Çok katlı pazarlama, Doğrudan Satışın geliştirilmiş bir türüdür.Doğrudan satış; en bilinen tanımıyla, bir mal
ya da hizmetin, tüketicilere yüz yüze, birebir ilişkiyle ve genellikle de evlerde, işyerlerinde ve perakende satış
noktası sayılamayacak yerlerde, bir distribütör tarafından anlatılarak pazarlanan bir satış yöntemidir.
Çok Katlı Pazarlama ise; distribütörlerin, iki farklı faaliyeti sonucunda kazanç elde edebildikleri bir
Doğrudan Satış türüdür.Bunlardan birincisi, kişisel olarak yaptıkları satışlardan doğan kazanç; %15 ile %
40 arasında değişen kar oranı diğeri de, uygulanan plana göre,takımlarına üye ettikleri kişilerin ve sonra da
bu kişilerin üye ettiklerinin satışlarından doğan kazanç.%20 ile %43 Bu nedenle Çok Katlı Pazarlama,
kişiye kendi bağımsız işini kurma ve geliştirme şansını sunan bir imkandır.
NEDEN MLM ?
Global krizler son dönemde büyük şirketlerin öngörülerini büyük ölçüde değiştirdi. Gözlemler MLM
sistemlerin, global ve ülkesel krizlerden zarar görmeden planlanan hedeflere ulaşıldığını gösterdi. Ayrıca
MLM sistem türüne bağlı olarak klasik sistemin eksik noktalarının kapatıldığı fark edildi.
Ekonomiye Ne Gibi Yararlar Sağlar?Çok Katlı Pazarlamanın, ekonomiye son derece önemli katkıları vardır.
Öncelikle, on binlerce, yüz binlerce insana, iş ve kazanç olanağı sağlayarak, bu kişilerin eksik
istihdamlarını önleyerek önemli bir değer açığını kapatır. Çok Katlı Pazarlama, bireylere düşük maliyetle ve
kolaylıkla kendi işlerini başlatabilme olanağını sunar.Konunun bir de diğer cephesi, yani, mal ve hizmet
üreticileri cephesi vardır. Buradan bakıldığında ise Çok Katlı Pazarlamanın, ürünlere, reklam
gerekliliğinden ve raflardaki diğer ürünlerle rekabet etme zorunluluğundan kurtulmuş olarak, süratle nihai
tüketiciye ulaşmalarına olanak verdiği görülür.Yani Reklam giderleri distribüterlere (üyelere) kazanç
(bonus) olarak aktarılır ve diğer yönüyle de Sadık Müşteriler meydana getirir.Ürün daima kalitesinden
dolayı doğrudan tüketicinin eline en hesaplı şekilde, reklam ve rekabet giderlerinden arınmış olarak ulaşır.
Çok Katlı Pazarlama, dünya üzerindeki her ülkede ve her toplumda başarıyla uygulanabilen bir pazarlama
yöntemidir.
Uygulayanlara Neler Sağlar?
Çok Katlı Pazarlama sistemini seçmiş bir firmanın ekibine kayıtlı üye olan bir kişinin elde ettiği ilk avantaj,
kendisinin ve ailesinin ihtiyacı olan ürünleri tüketici fiyatı yerine iskontolu, toptan fiyat üzerinden
alabilmesidir. Bu, firmadan firmaya değişmekle birlikte, genellikle % 10 ile % 35 arasında indirimli bir
alışveriş olanağı demektir. Bu yarar, bir tüketici olarak elde edilen yarardır ve geniş bir ürün yelpazesine
sahip olup bir ailenin çeşitli ihtiyaçlarını karşılayabilen bir firmanın ekibinde bulunan Çok Katlı
Pazarlamacılar için asla küçümsenmeyecek bir avantajdır.İkinci avantaj, satış yaptıkça gelir hanesine
yazılacak olan satış karıdır. Bu kazanç, özellikle faaliyete yeni başlandığı, henüz ekibin oluşmadığı ilk
aylarda gelirin önemli bir bölümünü oluşturur. Çok Katlı Pazarlamada kapı kapı dolaşarak satış yapılması
beklenmediği ve hatta çoğu zaman teşvik de edilmediği için, çok katlı pazarlamacı satışlarını yakın
çevresinde yoğunlaştırır; kolay satış gerçekleştirip yüksek kazanç elde eder.Üçüncü ve aslında en önemli
yarar ise ekip oluşturması sonucunda, firmanın teşvik planına ve ekibin performansına göre elde edilecek
olan iskontolar ve primlerdir. Çok Katlı Pazarlama sisteminin motoru, itici gücü, bu iskonto ve primlerdir. Bir
başka deyişle, çok katlı pazarlamanın sunduğu iş olanağıdır. Takım kurarak kazanılan iskonto ve primler,
çok katlı pazarlama sisteminin uygulandığı tüm ülkelerde gerçek zenginler yaratmıştır.
Tüketicilere Neler Sağlar?
Çok Katlı Pazarlama sisteminin tüketicilere sunduğu en önemli avantaj, dağıtım ve tanıtım
harcamalarından yapılan büyük tasarruflar nedeniyle ürünleri, çok ekonomik fiyatlara satın alabilmeleridir.
Bu, tüketicinin elde ettiği birinci avantajdır.Tüketicinin ikinci avantajı, bu yolla satın alacağı ürünler hakkında
önceden çok ayrıntılı bilgilere sahip olabilmesidir. Ürünü satmakta olan kişi, tüketicinin belki akrabasıdır,
belki arkadaşıdır ama büyük çoğunlukla yakın çevresinden bir kişidir. Tüketici, ürünlerle ilgili her türlü bilgi
verici dökümanı kendisinden alabilir; ayrıca çok katlı pazarlamacı da, tüketiciye ürünlerle ilgili her hususu
anlatabilir. Bu, özellikle reklam bombardımanı altında şaşırmış günümüz tüketicisi için çok özel bir hizmettir.
Çok katlı pazarlama sisteminin perakende kanallarının gelişmediği yörelerde yaşayan tüketicilere
sağladığı en büyük avantajlardan biri, onları ürünlere ulaşabilme ve ürünleri satın alabilme olanağına
kavuşturmasıdır. Böyle uzak yerlerde yaşayan tüketiciler, maddi olanakları elverse dahi, perakende satış
noktalarında ürünleri bulamadıkları için satın alamazlar. Çok katlı pazarlama, tüketiciye bu engeli aştıran bir
yöntemdir.
MLM' LER NASIL ÇALIŞIR
Multi Level Marketing (Çok Katlı Pazarlama) sistemleri çalışma yöntemi bakımından klasik pazarlama
sistemleriyle aynıdır. Her iki sistemde de takım üyesi veya distribüteri olduğunuz firmayla iki şekilde
çalışabilirsiniz.
MLM'lerin bundan farkı MLM şirketlerinin distribütörlük dağıtma hakkı talebinde bulunan herkese birer ana
dağıtıcı gözüyle bakmasıdır. Bu avantaj sayesinde MLM şirketlerle iş ortaklığı yapan bireyler standartların
çok üzerinde kazanmaktadırlar.
NEDEN MLM' LER ÇOK KAZANDIRIYOR
MLM yapan bireylerin Klasik Pazarlamaya nazaran çok kazanmasındaki sır birlikte çalıştıkları şirketlerin ara
birim gelirlerini distribütörlerine dağıtmasıdır.
Örnek Klasik Pazarlamada bir mal 10 liraya üretiliyorsa tüketiciye ulaştığında malın fiyatı 100 lira olur.
Çünkü mal (ürün);
Ülke temsilcisi >> Bölge Dağıtımcısı >> Toptancı >> Reklam gideri >> Perakendeci >>Müşteriye
ulaşıncaya kadar fiyatı katlanarak artar.
MLM sistemler yukarıdaki şekilde de görüldüğü gibi bütün ara birimleri iptal ederek ara birime giden parayı
distribütörlerine dağıtırlar. Dikkat edilirse arabirime giden %80'lere varan çok ciddi oranda bir pastanın
dağıtılması söz konusu. Bu noktada MLM şirketleri bütün distribütörlerine bazı noktalarda eşit davranmakta
bazı noktada da başarılı distribütörünü ödüllendirici tarzda dağıtmakta.
NEDEN MLM YAPILIR:
Kendinize ait bir iş
Maddi özgürlük
Kariyer
İnsanlar bu gibi nedenlerden dolayı MLM sistemlerini seçerler. Maalesef çoğu kişi ürettiği işin hakkını
alamamaktadır. Yada yönetilmek ağır gelmektedir veya kendi işini kurmak istemektedir. Bu gibi
etkenlerden dolayı MLM tercih edilir.
Çok Katlı Pazarlamayı yaratan fikir
"1 kişinin %100 çabası yerine, 100 kişinin %1 çabası ile iş yapma”yı tercih etmektir.
ya da hizmetin, tüketicilere yüz yüze, birebir ilişkiyle ve genellikle de evlerde, işyerlerinde ve perakende satış
noktası sayılamayacak yerlerde, bir distribütör tarafından anlatılarak pazarlanan bir satış yöntemidir.
Çok Katlı Pazarlama ise; distribütörlerin, iki farklı faaliyeti sonucunda kazanç elde edebildikleri bir
Doğrudan Satış türüdür.Bunlardan birincisi, kişisel olarak yaptıkları satışlardan doğan kazanç; %15 ile %
40 arasında değişen kar oranı diğeri de, uygulanan plana göre,takımlarına üye ettikleri kişilerin ve sonra da
bu kişilerin üye ettiklerinin satışlarından doğan kazanç.%20 ile %43 Bu nedenle Çok Katlı Pazarlama,
kişiye kendi bağımsız işini kurma ve geliştirme şansını sunan bir imkandır.
NEDEN MLM ?
Global krizler son dönemde büyük şirketlerin öngörülerini büyük ölçüde değiştirdi. Gözlemler MLM
sistemlerin, global ve ülkesel krizlerden zarar görmeden planlanan hedeflere ulaşıldığını gösterdi. Ayrıca
MLM sistem türüne bağlı olarak klasik sistemin eksik noktalarının kapatıldığı fark edildi.
Ekonomiye Ne Gibi Yararlar Sağlar?Çok Katlı Pazarlamanın, ekonomiye son derece önemli katkıları vardır.
Öncelikle, on binlerce, yüz binlerce insana, iş ve kazanç olanağı sağlayarak, bu kişilerin eksik
istihdamlarını önleyerek önemli bir değer açığını kapatır. Çok Katlı Pazarlama, bireylere düşük maliyetle ve
kolaylıkla kendi işlerini başlatabilme olanağını sunar.Konunun bir de diğer cephesi, yani, mal ve hizmet
üreticileri cephesi vardır. Buradan bakıldığında ise Çok Katlı Pazarlamanın, ürünlere, reklam
gerekliliğinden ve raflardaki diğer ürünlerle rekabet etme zorunluluğundan kurtulmuş olarak, süratle nihai
tüketiciye ulaşmalarına olanak verdiği görülür.Yani Reklam giderleri distribüterlere (üyelere) kazanç
(bonus) olarak aktarılır ve diğer yönüyle de Sadık Müşteriler meydana getirir.Ürün daima kalitesinden
dolayı doğrudan tüketicinin eline en hesaplı şekilde, reklam ve rekabet giderlerinden arınmış olarak ulaşır.
Çok Katlı Pazarlama, dünya üzerindeki her ülkede ve her toplumda başarıyla uygulanabilen bir pazarlama
yöntemidir.
Uygulayanlara Neler Sağlar?
Çok Katlı Pazarlama sistemini seçmiş bir firmanın ekibine kayıtlı üye olan bir kişinin elde ettiği ilk avantaj,
kendisinin ve ailesinin ihtiyacı olan ürünleri tüketici fiyatı yerine iskontolu, toptan fiyat üzerinden
alabilmesidir. Bu, firmadan firmaya değişmekle birlikte, genellikle % 10 ile % 35 arasında indirimli bir
alışveriş olanağı demektir. Bu yarar, bir tüketici olarak elde edilen yarardır ve geniş bir ürün yelpazesine
sahip olup bir ailenin çeşitli ihtiyaçlarını karşılayabilen bir firmanın ekibinde bulunan Çok Katlı
Pazarlamacılar için asla küçümsenmeyecek bir avantajdır.İkinci avantaj, satış yaptıkça gelir hanesine
yazılacak olan satış karıdır. Bu kazanç, özellikle faaliyete yeni başlandığı, henüz ekibin oluşmadığı ilk
aylarda gelirin önemli bir bölümünü oluşturur. Çok Katlı Pazarlamada kapı kapı dolaşarak satış yapılması
beklenmediği ve hatta çoğu zaman teşvik de edilmediği için, çok katlı pazarlamacı satışlarını yakın
çevresinde yoğunlaştırır; kolay satış gerçekleştirip yüksek kazanç elde eder.Üçüncü ve aslında en önemli
yarar ise ekip oluşturması sonucunda, firmanın teşvik planına ve ekibin performansına göre elde edilecek
olan iskontolar ve primlerdir. Çok Katlı Pazarlama sisteminin motoru, itici gücü, bu iskonto ve primlerdir. Bir
başka deyişle, çok katlı pazarlamanın sunduğu iş olanağıdır. Takım kurarak kazanılan iskonto ve primler,
çok katlı pazarlama sisteminin uygulandığı tüm ülkelerde gerçek zenginler yaratmıştır.
Tüketicilere Neler Sağlar?
Çok Katlı Pazarlama sisteminin tüketicilere sunduğu en önemli avantaj, dağıtım ve tanıtım
harcamalarından yapılan büyük tasarruflar nedeniyle ürünleri, çok ekonomik fiyatlara satın alabilmeleridir.
Bu, tüketicinin elde ettiği birinci avantajdır.Tüketicinin ikinci avantajı, bu yolla satın alacağı ürünler hakkında
önceden çok ayrıntılı bilgilere sahip olabilmesidir. Ürünü satmakta olan kişi, tüketicinin belki akrabasıdır,
belki arkadaşıdır ama büyük çoğunlukla yakın çevresinden bir kişidir. Tüketici, ürünlerle ilgili her türlü bilgi
verici dökümanı kendisinden alabilir; ayrıca çok katlı pazarlamacı da, tüketiciye ürünlerle ilgili her hususu
anlatabilir. Bu, özellikle reklam bombardımanı altında şaşırmış günümüz tüketicisi için çok özel bir hizmettir.
Çok katlı pazarlama sisteminin perakende kanallarının gelişmediği yörelerde yaşayan tüketicilere
sağladığı en büyük avantajlardan biri, onları ürünlere ulaşabilme ve ürünleri satın alabilme olanağına
kavuşturmasıdır. Böyle uzak yerlerde yaşayan tüketiciler, maddi olanakları elverse dahi, perakende satış
noktalarında ürünleri bulamadıkları için satın alamazlar. Çok katlı pazarlama, tüketiciye bu engeli aştıran bir
yöntemdir.
MLM' LER NASIL ÇALIŞIR
Multi Level Marketing (Çok Katlı Pazarlama) sistemleri çalışma yöntemi bakımından klasik pazarlama
sistemleriyle aynıdır. Her iki sistemde de takım üyesi veya distribüteri olduğunuz firmayla iki şekilde
çalışabilirsiniz.
MLM'lerin bundan farkı MLM şirketlerinin distribütörlük dağıtma hakkı talebinde bulunan herkese birer ana
dağıtıcı gözüyle bakmasıdır. Bu avantaj sayesinde MLM şirketlerle iş ortaklığı yapan bireyler standartların
çok üzerinde kazanmaktadırlar.
NEDEN MLM' LER ÇOK KAZANDIRIYOR
MLM yapan bireylerin Klasik Pazarlamaya nazaran çok kazanmasındaki sır birlikte çalıştıkları şirketlerin ara
birim gelirlerini distribütörlerine dağıtmasıdır.
Örnek Klasik Pazarlamada bir mal 10 liraya üretiliyorsa tüketiciye ulaştığında malın fiyatı 100 lira olur.
Çünkü mal (ürün);
Ülke temsilcisi >> Bölge Dağıtımcısı >> Toptancı >> Reklam gideri >> Perakendeci >>Müşteriye
ulaşıncaya kadar fiyatı katlanarak artar.
MLM sistemler yukarıdaki şekilde de görüldüğü gibi bütün ara birimleri iptal ederek ara birime giden parayı
distribütörlerine dağıtırlar. Dikkat edilirse arabirime giden %80'lere varan çok ciddi oranda bir pastanın
dağıtılması söz konusu. Bu noktada MLM şirketleri bütün distribütörlerine bazı noktalarda eşit davranmakta
bazı noktada da başarılı distribütörünü ödüllendirici tarzda dağıtmakta.
NEDEN MLM YAPILIR:
Kendinize ait bir iş
Maddi özgürlük
Kariyer
İnsanlar bu gibi nedenlerden dolayı MLM sistemlerini seçerler. Maalesef çoğu kişi ürettiği işin hakkını
alamamaktadır. Yada yönetilmek ağır gelmektedir veya kendi işini kurmak istemektedir. Bu gibi
etkenlerden dolayı MLM tercih edilir.
Çok Katlı Pazarlamayı yaratan fikir
"1 kişinin %100 çabası yerine, 100 kişinin %1 çabası ile iş yapma”yı tercih etmektir.
